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影响他人是你走向说服他人的第一步,也就是说他们能够允许你以说服的形式跨出这第一步。 你的影响会使其他人允许你说服他们。 我们所有人都是自己生活的掌控者,我们不会放弃对生活的控制,这就是影响力的真正来源。 首先,你要打好基础,让那些允许你说服他们的人信任你。请谨慎选择你的语言话语。对你来说,优先考虑别人的需要、感受和愿望,这是非常自然的事情。 如果你跟一位同事在办公室工作到很晚,你就会说:“你先回去吧,我把剩下的干完。本章我通篇都在列举蓝色,蓝色隐含着睿智、自信、聪明、诚实和忠诚。所以当你拿笔的时候,一定要注意自己的动作。 脚尖的指向: 一个人的脚尖往往指向的是他接下来想要去的地方。 所以,如果你在与人站着进行谈判的时候,发现对方的单脚或双脚脚尖指向的是门的方向,那么你就应该意识到对方是在考虑撤出谈判了。 要么你们的谈判时间已经所剩无多,要么你并没有抓住对方的兴趣点。 面部动作 微笑: 真诚的微笑表情是从面部上半边先开始呈现的,而不真诚的微笑则是面部下方肌肉先动。 如果你在谈判之前是孤身一人,感到比较紧张,这时候可以给自己一个微笑来缓解压力。 当然,这时候最好不要让别人看到,否则别人会对你产生错误的第一印象。 皱眉的动作是很累人的,这个动作会用到大约72条肌肉,但是微笑的动作则只需要用到大约14条肌肉。由于工作场所信息超载,我们的梦想家的直觉就是做好工作的巨大财富。尽管此时他的双脚仍保持对齐状态,但是他的身体语言却传达出这样的信息:“我认为现在可以结束这桩生意了。

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