但是其中最重要的一项工作就是观察者的角色
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约瑟观察到米西因谈判进展的缓慢而生气的身体语言。〕 “我需要价格方面的调整。所以我没法及时跟他们联系，也没空做他们的背景调查。 上司：如果你来不及做背景调查，就应该找公司里的其他人来帮你。在很多时候，你可以从新闻上了解到有些人在有些事情上做出了糟糕的决定，很明显，因为他们没有提出真正有效的重要问题。不过我仍旧不清楚这是什么意思。 不过，我确实记得韦恩是怎么向班上的其他人介绍自己的。更有甚者，这类曲解事实会被某些特殊行业或组织用作偏离理性或违法犯罪的借口，导致“邪教”的产生。 伴随道德的沦丧、思想的麻痹，铤而走险、以身试法也就不足为奇。（见第十四章〕 谈判者时代 我曾经听到一种说法：人生中最适合谈判的年龄是0-16岁以及32-50岁。了解这一事实不仅是心理健康的体现，同时也有助于你有目的地发挥各项潜能。 祌话学家山姆基恩03爪《660〕这样写道：“很少有人知晓那些栖居在我们心灵舞台的非同寻常的性格、情绪、想法和魔鬼。因此一遍又一遍地强调自身比对手厉害很多、紧逼对手做出让步，这也是高压攻势的特征。
约瑟的故事展现了这样的一段旅程，这段旅程出现在整个历史当中，出现在先知的生活中，也出现在文学人物、祌话和大众文化里。正如你所预想的那样，视觉效果可能会有利于你，也可能会有利于对手。这些辅助角色可以是一群充当左膀右臂的人，他们可以为首席谈判者分担一部分，或者分担大多数的其他工作，但是其中最重要的一项工作就是观察者的角色。紧接着，我们又会采取更加激烈的防御行动。你也可以说：“您说得非常对，这个想法不错。 ”以建立融洽的氛围。而另一种方法则是参考最近一家被转让的类似企业的价格。坐他的车安全吗。你可以试着寻求三赢之局。
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