拉菲克心里一直有一个声音在催促
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注意，尽管她心里越来越生气，她还是没有失去自制力。 明女士坚决不退让，坚持要求受到公平的对待。 注意，她既没有提高嗓门，侮辱客服代表，也没有大发雷霆，摔下电话。他可能会恐惧地退避，心想：“此人究竟要干什么。 为何要如此催我。只要活着，就要继续这段旅程。让对手意识到协议事项 假如判断对手的偏题会有不良影响，我们有必要将话题引向正轨，例如：“你现在的提议很有意思，不过多少有些偏离当前的话题，我们可以稍后再谈这个吗。然后她说：“你醒来以后，你还能更醒一些吗。 ” 跟他一样，我们这本书对这个问题的回答也是：“能。与母亲交谈当中，拉菲克心里一直有一个声音在催促：“快说呀，告诉她你的决定。 ”可没等他张口，另一个声音又出现了：“不行。
如果当事双方自主协商，解决方式相对柔和，也更能把握协议的内容。 为了把命运掌握在自己手中，同时在签约之前始终掌控协议内容，我们需要树立这样的意识：不到万不得已，切勿寄希望于第三方裁决。加文完全不觉得管理层有任何问题。让我试试能不能去走廊里说服她。 ”这种好警察、坏警察的策略在第八章中己经讲过，埃迪意识至I」：“我犯了大错。 我不能因为安吉丽娜是个女人，就推断她不是决策者。她这样的性格是不会实现自己的最优定位的，她的服务也卖不上好价钱。你们这是在逗我玩吗。像托尼这样建立融洽关系的潜在不利之处，是冒着被当作骗子的风险。 托尼采取的策略很明显，假设路易丝和托尼讨论了家具的交付时间之后，托尼不再表现得那么友好、随和，那么就极有可能会激怒露易丝，导致她退出交易。 当你强调和他人的共同点时，要确保你是真心实意的。
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