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这种状况持续了几个小时后，其中一个在纸上写了几笔，然后推给另外一个。“谁先开口谁就输了”一一谈判陷入长时间沉默的僵局的时候，谈判双方往往会出现这种非常具有大男子主义的思想，双方往往都会把保持沉默当成是一种强硬的表现，但实际上这种思维存在一个严重的问题，这种思维背后的逻辑是“我赢，你输”。对方的网络洞察力 他们的网页是什么样子。 是近期更新还是实时更新。问题在于，她还没有意识到这 一点。 索菲亚的情况同样也适用于你。因此，一旦发现对立，在思考对策前首先需要挖掘其根源。例如，在遗产谈判中，通常会存在多个让双方都能够接受的谈判结果。 而这些结果可以共同构成一个中间地带区间，在这一区间内每一个点都可能是你们达成一致的结果所在，该区间称作“潜在协议区间〔203〕。我怎么能这么自私呢。抗争的勇气 在涉外谈判时，面对对手违背事实、蛮不讲理的批判和说明，指出矛盾、坚决反击是应有的谈判姿态。 此时如果惦记着“君子之风”，结果只会陷自身于不利境地。 倘若对手欺人太甚，我们当然也要拿出与之抗争的勇气。 在涉外谈判中不做反驳往往被视为默认，何况反驳的机会大多稍纵即逝。
）是3」5。 1 我们的替代定位（八?〕当时没有经过深思熟虑一一就是把企业关闭，让审计人员全部失业。 我们接到了客户打来的一个电话，说有一个审计方报价是1.5。 我们震惊了，因为我们知道在那个价位上做这单生意将会赔掉一大笔钱。在植物园…… 我：杰克，我只是想知道，你想让“血”而不是“水”接班，这到底是为什么。 律师：我只是想象不出，经营了这么多年，一个做父亲的竟然不把公司传给儿子，遗产不就应该这么处理吗。《思维差异法则：拒绝上当受骗的20条法则》，雷赫尔伯特〔1x3796x66x0，1016X36151出版社2012年出版。个人安排 作为与会议安排相对应的存在，最后这一部分所阐述的安排更加是针对个人的、隐藏的安排，是一个更偏向政治心理动机的安排。 一般情况下总有一些问题，除非我们和谈判对象之间建立了良好的私人关系，否则我们是不太可能会意识到它们的。 个人安排当中可能会包括哪些事项呢。 下面是一些例子： “我一定要让老板看到我是一个出色的谈判者，我一定要为公司带回谈判胜利的消息。在对互联网充满无限遐想的梦想家们面前，我们那些习以为常的行业正在一个接一个地消失。 电子邮件正在逼迫美国邮政署破产。哪怕只是读书，你也可以根据作者的用词和语气而感受到其中的变化。 从头到脚的身体语言 关注人们的手、臂、脚、嘴和头部动作，这样有利于更好地感知身体语言。 人们的手势会透露很多信息。 你不妨这样想象：此时的你正和比尔面对面地谈判。 下面我将带你观察你应关注的东西。有些人对于提问是心怀畏惧的，他们怕提问会让对方感到难堪，害怕提问会让自己难堪，再或者他们只是单纯地害怕他们可能会得到的回答。
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