即追究对方企业的违约责任
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而且我们这里也不需要技术能力了。第七章跨越冲突一一掌控矛盾 《拉罗什富科箴言集》，岩波文库1989年出版。如果你也是那些只看自己缺点的芸芸众生中的一员，那么你往往会自然而然地做出假设：自己在谈判中是处于比对方更加弱势的地位的。几杯鸡尾酒下肚后，他开始声讨起“荒唐的”考核结果来。只有明确这个意识，我们方能在谈判桌上为了公司的整体利益而据理力争。 即便是为了一颗小小的螺丝钉讨价还价，也要以公司 的基本方针为原则。 设想自身的使命 对我的期待是什么 对照公司的基本理念和发展战略、明确公司整体的发展方向，之后便是确认本次谈判在企业的基本理念和发展战略中居于怎样的位置，以及公司对自身的谈判结果有怎样的期待。最令我震惊，也最令我难以接受的或许是，在荷兰，圣诞老人是从西班牙来的。 西，班，牙。” “您能否帮我在价格方面争取一下。
以上任何行为都可能让她付出代价。性格特征 泰伦斯和艾伦都表现出了常见的个性特点。 世界上的人有四种性格特征，若掌握这些特征，你就能在谈判中如鱼得水。 这四种特征分别是：协调者、调查者、引导者和调解者。 协调者做事有条不紊，充满激情，动机强烈，并富有创造力。 他冷静而又灵活，喜欢逗趣。 调查者冷静而严谨，做事理智多于直觉，强烈依赖自我感知技能。 调查者具有某种创新思维，这种类型的人感情内敛，喜欢独处，绝不轻易相信他人。 引导者善于社交，魅力无穷，精力充沛，在任何场合都游刃有余。 一旦觉得不自在，他就会想方设法让自己心情舒畅。 这样的人是社交场合的发光点，他与谁都能相处得来。我的经验告诉我，在专业谈判中，有一半的人根本注意不到对方使用了谈判策略。1.最小服从：雷切尔快速翻阅，然后给布拉姆发去一封电子邮件，说：“提案已审阅。 都不合格。 ”然后继续她的日常工作。她唯一感知到的就是对方的惊讶，于是她降低了自己的要求。 凯尔察觉到她对自己给出的报价不太坚持，于是他顺势把价格拉低到了五万五千美元。这时候你只需要保持安静。你也可以来问问我。 级7口6帮了我很大的忙，让我在夜里睡得非常踏实。是战还是退 面对这个问题，人们通常会陷于两种思维模式。 一是“斗争”，即追究对方企业的违约责任，并且提起诉讼，要求停止产品生产以及给予赔偿，摆出战斗到底的姿态。第二章不谈判的代价 在本章中你将会学到： 如果你不去谈判，你将会为此付出巨大的、不可预知的代价。 如果你没能够随时随地保持谈判状态，你将损失多少。毕竟，它们知道你所有的秘密。
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