杰弗里还没问清楚詹森的心理价位
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重点关注对手的提议和发言内容 在商务谈判中，相比于察言观色，着眼于对手的发言更能有效防止失误。时刻保持微笑，握手动作要坚定。 使用适当的聊天来建立亲密感。在备赛期间，她与“训练团队”（了一舰10110108〕的成员一起训练。 “训练团队”是白血病与淋巴瘤协会江6业6爪1&&17爪油0胍501617〕的筹款组织。 在这几个 月当中，清晨五点钟闹铃一响，她就会一骨碌爬起来出去跑24公里。 换作是她自己的话，她很可能会在听到闹铃后翻一个身，然后继续赖在床上。”詹森有可能给出一个高出25万美元的报价。 杰弗里还没问清楚詹森的心理价位，就调低了自己的报价，也就损失了本可以拿到手的货币。 所以在调低报价前务必先从谈判对手处获取信息，明确他的心理价位。 夸张的快乐也可以提供谈判线索。 关注对手的笑容、声音里活泼的语调、欢快的表情以及其他快乐的表现。若是由与谈判毫不相干的人提出替代方案，或许会有意外且有趣的发现。请记住，要保持沉默，要用心灵去仔细倾听。你的学生、朋友、配偶或恋人。你生来就能辨认原型，例如母亲和父亲、英雄和恶棍、主人和仆人、智者和愚者。例如，价格若不让步，采购量就要增加，或者以价格让步换取退货条件的追加。 交换条件堪称谈判的基本原则。可以把邮件打印出来，慢慢地、仔细地读一遍。 无论是你先给对方发邮件，还是你要回复对方的邮件，你都应该确定自己先把邮件仔细读了一遍，这样才能确保你在邮件中表达了你想要表达的信息。
他给这本书取了一个大标题“如何赢得朋友并影响他人”。一旦你知道自己想要什么，接下来就可以考虑你的内在思想者的分析了。”达米安回应说：“先生，公司不允许我这么做。过分解读对手的意图，或者断章取义、以偏概全地批判对手的观点，这类谈判方法其实就是“稻草人〔3斤冊030〕谬误”。 一旦陷于这种谬论，谈判技巧便无用武之地，着实令人可惜。 谈判学倡导力争提升协议质量的思维方式，不为模棱两可的双赢所欺骗，逐字逐句地评判自身的利益是否得到充分反映。 更有甚者，当今的谈判学将放弃签约视为高明的选择之一。请你牢记，阅读这本书的你，终将成为一名更加优秀的谈判者。布拉姆的勇士不仅没有为雷切尔审阅提案制订可行的工作计划，他还丢掉了一名管理者最珍贵的东西一一员工的敬业度。 平衡运行的思想者会关心雷切尔的工作安排，并且会与她讨论如何按照轻重缓急完成所有工作。
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