杰弗里还没问清楚詹森的心理价位

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重点关注对手的提议和发言内容 在商务谈判中,相比于察言观色,着眼于对手的发言更能有效防止失误。时刻保持微笑,握手动作要坚定。 使用适当的聊天来建立亲密感。在备赛期间,她与“训练团队”(了一舰10110108〕的成员一起训练。 “训练团队”是白血病与淋巴瘤协会江6业6爪1&&17爪油0胍501617〕的筹款组织。 在这几个 月当中,清晨五点钟闹铃一响,她就会一骨碌爬起来出去跑24公里。 换作是她自己的话,她很可能会在听到闹铃后翻一个身,然后继续赖在床上。”詹森有可能给出一个高出25万美元的报价。 杰弗里还没问清楚詹森的心理价位,就调低了自己的报价,也就损失了本可以拿到手的货币。 所以在调低报价前务必先从谈判对手处获取信息,明确他的心理价位。 夸张的快乐也可以提供谈判线索。 关注对手的笑容、声音里活泼的语调、欢快的表情以及其他快乐的表现。若是由与谈判毫不相干的人提出替代方案,或许会有意外且有趣的发现。请记住,要保持沉默,要用心灵去仔细倾听。你的学生、朋友、配偶或恋人。你生来就能辨认原型,例如母亲和父亲、英雄和恶棍、主人和仆人、智者和愚者。例如,价格若不让步,采购量就要增加,或者以价格让步换取退货条件的追加。 交换条件堪称谈判的基本原则。可以把邮件打印出来,慢慢地、仔细地读一遍。 无论是你先给对方发邮件,还是你要回复对方的邮件,你都应该确定自己先把邮件仔细读了一遍,这样才能确保你在邮件中表达了你想要表达的信息。

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